人脈存摺，不單單是寶貴資源但濫用濫提，要打群架也打不起來！

 

 

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過去傳產羨慕電商，只要網路就能夠銷售；電商羨慕實體，線下佈點消費者看的見，最後推行OMO虛實整合。但電商紅海，廣告費越來越貴，電商優勢已經不復見，轉變為一個【渠道】與消費者溝通的必經路程，現在只能基本功紮穩，隨時校準，期待下一個紅利。

創業，拚的不單單是一個機會，也是一場賭注，一個不小心賠上的不單單是金錢也是時間，曾有人說，看到我代表著只要努力就可以變成他想要的樣子，如果開個店、圖溫飽另當別論，從受雇者轉變成雇主，最難的是「觀念」，不單單是眼前，還有宏觀的視野，但即便有360度全方位全開，不懂換位思考，跟隨時事依舊只能站在原地，自怨自艾。

今天，我們想與您分享「從資源打群架，到人脈存摺」的想法。

 

疫情打亂了佈局 只能找資源打群架

因為疫情打亂了海外的佈局，但為了「品牌」、「員工」還有「產品」只得持續找資源打群架，打好基底累積人脈，而這些目的都只是為了要讓公司更好，透過各路資源及生態圈轉介紹，層層疊疊的鋪設，只為讓台灣的好品牌出海，爭一口氣。

 

為什麼還是得做好基底？做品牌，理念很重要！

曾經有朋友說過，有個朋友很會玩品牌，做許多企業的顧問，如果企業本體不錯就會入股，若有賺錢再賣掉，這時候心裡想，難怪我不會賺錢，我的品牌都用做的、用積累的方式，比起前者確實慢了許多，但對我來說「踏實」。而當新品上市時，都會特地撰寫大篇文章跟粉絲說明產品生產原由、理念，因為要對眾多消費者做好「交代」，然而，有位朋友告訴我：「這樣會讓人覺得企業很小，一個新品上市，太大費周章」，但是谷溜本身就是小企業，創業路上深受許多人幫忙輔佐，到現在都還需要各方前輩指教，才能跳得更高，自己若不幫自己沒有人會願意幫忙，品牌需要一點一滴的積累，尤其在這種疫情時代，便是最好的證明，只好集小勝為大勝，時間軸拉久一點路遙知馬力，自己跟自己比，借助他人成功例子激勵團隊與品牌。

 

 

台北國際食品展 昂首闊步虛心受教

2022年的6月台北國際食品展，恰巧是從年初疫情爆發後的大型國際展覽，也因為是疫情後重要的展會，海外廠商勢必較少這是可以預見的，但是這在場展覽中卻是看見了許多品牌廠商，在疫情期間如何琢磨雕刻、轉型，而我告訴團隊，這不單是場向外界介紹品牌的展會也是學習的機會，了解市場的面向來反思品牌的佈局與規劃。

 

透過打群架機會也增添許多與外界品牌認識的機會，對我來說猶如參加一場品牌考試，猶如申論題般沒有正確答案，一個回答透視著品牌的底氣。其中有幾個議題與諸位分享：

• 以前只做谷溜單一品牌，為何副品牌也做？甚至IP化、朝向代工？

品牌對應一定的TA，但一定會有天花板，為了全方位拓展，不可能只從單一面向操作，但當有足夠的供應鏈管理能力，為什麼要死守主體品牌？主體品牌會對TA持續溝通堅守理念，持續墊高品牌價值深根市場，加高進入障礙，而副品牌是為了對應通路當中，對照不同客層的TA取得更多有效訂單，單一品牌策略轉向多品牌，滿足更多客層符合需求，同時也能落實核心理念。

• 幫別人ODM，不怕打回來自己嗎？

許多大廠也是幫別人做但他們並沒有砸了自己招牌，反而還在這塊市場做到有聲有色，不單單是為了壯大企業體系為何不說是擁有相同理念，共同發揮一起努力呢？分析市場、改變配方、因地制宜，不幫對方也會有人幫他，不如一起把生態圈做大，做出區隔掌握品牌特色要點。

 

• 為什麼製造業轉作品牌都不容易成功？

因為思維沒有改變，以食品為例，假設工廠生產成本100，出廠價假設135交付給品牌商，品牌商假設定倍率3倍，末端售價405，假設品牌商的行銷費用30%是121.5，您說工廠成本100，他會願意花121.5去做行銷嗎，所以我很佩服一條龍從生產製造到品牌銷售都做的很好的高手，他就具有從工廠端 cost reduction 到品牌端 add value 的全方位思維。

 

• 工廠擅長B2B 業務，為何轉做品牌之後，成功的比較少？

業務團隊長期以來，落實公司KPI 制度，通常老闆是以淨利的百分比分派獎金，初期品牌發展，請業務團隊兼做品牌，行銷費用掛在身上，影響淨利且影響獎金，您說團隊怎麼會願意。縱使您更改獎金分配辦法，更改銷售預測，把行銷費用拉高，甚至掛了一個必須把行銷費用花完的KPI ，甚至提高淨利提成，他都不一定願意，因為工作多做，錢沒變多。

通常這個時候，品牌需要成立一個獨立部門，請外部具有品牌腦的人才來給予組織衝擊，才有機會成功。對了，這個位置最適合股東成分單純，老闆大權在握，夠才情的二代來做最適合，不管賺賠有老爸撐著，但很容易換得臭名，被內部的專業經理人指指點點，說我們家那個阿斗剛回來，用了一個品牌，幾年就燒了千萬，真是潦尾仔孩，但只要策略方向是ok 的，董事會支持，做成功了，即可順勢讓二代接班。做不成功的話，在從特助慢慢磨練，伺機接班。

 

 

人脈存摺 審慎檢視

「人脈，最忌撿現成」

翻閱商業周刊雜誌，由商周集團執行長郭奕伶撰寫的一篇專欄文，深有同感。其中更有一句話印象深刻：「人脈要變現之前，確定兩個問題，一、自己的價值，值得別人付出嗎？二、你付出了什麼努力，讓人家願意跟你交換？」

 

常常在FB 被加朋友之後，對方馬上就要我介紹誰誰誰給他認識，通常這種我就放水流了。過去長輩曾經指導過我，人脈介接分三個層級，第一種給您對方聯絡方式；第二種給您對方聯絡方式、並親自打電話幫您串接；第三種幫您約對方、並親自帶您去、幫您促成；而這三種應視您與朋友的親疏遠近及重要與否；畢竟好的人脈介接，能獲得三贏、而壞的人脈介接，輕則浪費時間、重則聲譽受損。

人脈介接慎之慎之！

 

 

 

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